为什么说:好锁,卖给懂的人;差锁,卖给挑价

2019-10-16 11:29  来自: 嘉峪关老兵开锁公司浏览次数:

一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”
菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假虾换我的真虾!”
齐白石的作品虾
这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
 
许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套家具的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买锁,总有客户问“你家的锁为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!
 
但实际上,好锁不是人人买得到
好锁,材质好,
工艺好,款式好
设计好,售后好……
所以它不便宜
 
 
但不是所有顾客都识好
有些顾客认为你赚得多
有些顾客认为你报价高
他们犹豫、怀疑
而不是真正去看锁的品质
 
 
他也不会用心去了解
锁的材质、工艺、牌子、口碑
这类顾客,因为不懂锁
所以往往嫌贵而选择了便宜的差锁
 
 
正如一个卖锁的同行说得好:
他说:熟人我都推荐贵的锁
因为贵的锁,品质过硬、好用漂亮
我这是为了他好,因为是熟人
而那些爱磨价格的,只能推荐差一点的
当然也不是次品,只是差一点
效果和耐用度肯定有差别
锁具展示柜
 
没办法,价格砍太低了没法卖
商家不可能不盈利卖给你
这就是现实:
越挑价的人
越容易买到品质差的锁
因为市场上什么价的锁都有
没有最低,只有更低
你要最便宜、劣质的锁
市场从来不缺
最缺的是识货的慧眼
 
买锁的朋友,请不要一味比价
别跟高端产品总在谈价格;
跟低端产品老是谈质量!
请注重品质,品质才决定一切!

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